Восстановление управляемости и ликвидности компании-производителя снеков

Клиент

Компания из сферы пищевой переработки, занимающаяся производством снеков с годовым оборотом порядка 100 млн. долларов. Офис в Москве, производственные мощности в Центральной России.

Ситуация

Компания в течение нескольких лет развивалась стремительными темпами и получила первый раунд прямых инвестиций от международного финансового инвестора.

• Внутренний конфликт по стратегии развития: собственники и инвесторы по-разному видели будущее
• Проблемы роста:
  • резкая потеря управляемости компании
  • отсутствие точной информации о происходящем в различных подразделениях
  • слабая координация исполнения принятых решений
  • потеря ликвидности и хронические кассовые разрывы
  • Нехватка средств для финансирования оборотного капитала и стратегического развития

Задача

• Формирование консенсуса собственников по стратегии развития
• Восстановление управляемости и ликвидности компании

Что сделано

Управленческий аудит компании показал, что текущий стиль управления компанией не применим к ее настоящему и будущему. Управляющие собственники по-прежнему полагались на свои интуитивные представления о состоянии бизнеса, часто принимали импульсивные решения, брались за все возможности роста без анализа ресурсов компании и прибыльности новых направлений. 

Созданные элементы системы управленческого анализа позволили увидеть центры прибыли компании. Системы производственного и финансового контроллинга минимизировали нелинейный рост затрат, неоптимальную логистику и злоупотребления на производствах. Как следствие, осмысленное планирование деятельности компании на среднесрочный период позволило увидеть стратегическую проблематику ликвидности компании. При существующей модели роста потребность в финансировании оборотного капитала компании превышала темпы роста прибыли от деятельности. На уровне совета директоров стратегия компания была переформулирована для ликвидации негативных проявлений выше.

Результат

• Консенсус собственников по стратегии развития
• Рост операционной прибыли компании на 6% за 6 месяцев
• Снижение долговой нагрузки на 20% за 6 месяцев
• Ликвидация кассовых разрывов